卫浴经销商开拓市场在于“谋”

小编百科81

建材网】作为卫浴企业开拓市场的谋“先锋官”,卫浴经销商经营的卫浴好坏直接影响到企业的生存和发展。在经济大环境不景气的经销当下,很多卫浴经销商在开拓市场失利时喜欢用“成事在天”来安慰自己,商开却忘了后面一句“谋事在人”。拓市当前,场于卫浴市场环境越发复杂,谋卫浴经销商要想在激烈的卫浴竞争中掌握自己的命运,就必须注重一个“谋”字。经销
  1、商开做好前期准备工作
  前期的拓市准备工作充足与否将会直接影响后续工作的顺利进行,因此经销商们应注意从以下方面做工作:
  靠前,场于了解经销区域市场消费水平如何,谋高中低档卫浴的卫浴价位划分及其市场容量有多大,目前各,经销卫浴品牌在当地各有多少经销商,他们市场做得如何,是否很强势。
  第二,加盟者要做到对区域市场情况心中有数,再去了解哪个档次的卫浴在当地比较有空间,根据自己的经济实力,判断出自己能做好哪个档次的品牌,然后才决定要不要加入卫浴行业。
  卫浴经销商开拓市场在于“谋”
  第三,多考察一些品牌,比较之后,找到适合自己的品牌。前期工作要尽可能多做一些,避免因一时冲动而进行错误决策,这也是良好合作的开始。
  2、优化客户服务
  随着行业竞争继续升级,卫浴厂商势必在客户服务方面狠下功夫,力保市场份额。
  有道是要有忠诚的客户,首先要有忠诚的员工;要有忠诚的消费者,首先要有忠诚的商家。经销商会议其实也是一种企业服务行为。
  3、建立严谨的运作机制
  经销商一定需具有整合卫浴市场渠道资源的能力,每个以地级市为单位的经销商,要想把所辖区域的渠道都能辐射,那是不可能的。
  专业做分销的需要构建独特的分销运作体系,专门供工厂的客户有自己独特的供货模式,涉及利益众多、关系复杂。
  4、圈子更重要
  “我不在乎你是谁,我更在乎的是你和谁在一起。”这是宁波商人的一句口头禅。
  企业家们犹如一颗颗珍珠,被各种圈子圈成一串串项链,他们通过一个又一个的“圈子”,达到培育人脉、拓展商机的目的。

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